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Descripción de la oferta
Desde Randstad Chile nos encontramos en la búsqueda de nuestro próximo KAM. Será la persona encargada de llevar a cabo la venta consultiva y estratégica, enfocado en atraer nuevos prospectos a la compañía y maximizar las oportunidades de venta a través de tácticas de Up-y cross-selling.
Principales responsabilidades:
1. Prospección activa: Realizar una prospección activa y sistemática de la cartera de clientes potenciales definida en la base de datos de la empresa, así como identificar y abordar oportunidades de negocio con clientes gestionados de manera personal, utilizando un enfoque consultivo y orientado a soluciones adaptadas al sector.
2. Gestión de relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes a través de visitas regulares, reuniones estratégicas y comunicación efectiva. Identificar oportunidades de negocio, anticipar posibles amenazas y mantener un contacto cercano con los clientes para comprender sus necesidades y expectativas.
3. Seguimiento y análisis: Realizar un seguimiento meticuloso y continuo de la cartera de clientes, analizando factores clave como tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y desempeño de la competencia para identificar oportunidades de venta y anticipar posibles obstáculos.
4. Desarrollo de estrategias: Desarrollar pronósticos de ventas precisos y realistas, basados en un análisis profundo del mercado y las necesidades del cliente . Alinear estrategias y objetivos de ventas con su jefatura para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.
5. Generación de reportes: Generar reportes detallados y análisis periódicos de actividades realizadas con prospectos y clientes, incluyendo contactos, visitas, propuestas y cierres de negocios. Proporcionar insights y recomendaciones estratégicas para mejorar el desempeño comercial y la satisfacción del cliente.
Requisitos:
Educación: titulado de Ingeniería comercial, psicología o carreras afines a RRHH.
Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia comprobada en ventas de servicios B2B.
Habilidades técnicas: Dominio de Excel a nivel intermedio, conocimiento en inglés a nivel intermedio (deseable)
Requerimientos
- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
Palabras clave: account, cuentas
Hace 6 días (actualizada)
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Acerca de Randstad
Randstad Chile, empresa líder a nivel mundial en soluciones de RRHH
Evaluación general
4,13
824 Evaluaciones
-
5
48%
-
4
31%
-
3
16%
-
2
2%
-
1
3%
-
4,00
Ambiente de trabajo
-
3,72
Salario y prestaciones
-
3,09
Oportunidades de carrera
-
3,47
Director general
Consultor
Actual empleado R.Metropolitana Enero, 2024
Es una excelente organización para aprender
Recomienda trabajar aquí
Reponedor/mercaderísta
Actual empleado R.Metropolitana Enero, 2023
Pago puntual, uniforme acorde a la estación, implementos de seguridad y aseo constantes. Buen trato.
Recomienda trabajar aquí
Operaria
Actual empleado R.Metropolitana Junio, 2022
Me gusta trabajar con esta empresa por qué da oportunidad a quien necesita trabajar
Lo mejor Da oportunidades
A mejorar Más plazo de contrato
Recomienda trabajar aquí
Salarios
Ejecutivo de ventas
Media salarial
$ 617.700 /mes
13 salarios
$ 300.000
$ 1.111.111
Atención al cliente
Media salarial
$ 444.500 /mes
12 salarios
$ 220.000
$ 700.000
Reponedor/a
Media salarial
$ 422.000 /mes
10 salarios
$ 280.000
$ 560.000
Agentes de venta
Media salarial
$ 600.000 /mes
5 salarios
$ 600.000
$ 600.000
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Kam
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