Gerente de Ventas On Trade
SM servicios empresariales SPA - R.Metropolitana, Santiago - Renca
Hace 7 días
Grafton Recruitment Chile - Santiago - Las condes, R.Metropolitana
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En Grupo Grafton división Executive, nos encontramos en la búsqueda un/ Gerente de Ventas con conocimiento en la cadena de valor completa del negocio y que también pueda ser un referente para los clientes más importantes en los insumos y productos que comercializamos.
Para desempeñar este cargo satisfactoriamente, debe ser un líder atento y tomar decisiones con seguridad, haciendo evaluaciones y desarrollando un buen equipo, además de ser productivo al tiempo que asegura de que los beneficios aumentan.
Funciones:
-Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas efectiva para los equipos médicos. Identificar oportunidades de mercado, definir segmentos de clientes objetivo y diseñar planes de acción para alcanzar los objetivos de venta
-Identificar y desarrollar relaciones sólidas con clientes clave, como hospitales, clínicas y distribuidores. Explorar y desarrollar nuevos mercados y el establecimiento de alianzas estratégicas para expandir la presencia de la unidad de negocio
-Cambiar la tendencia del negocio y trabajar autónomamente tomando decisiones criteriosas que apunten al crecimiento sustentable
-Asegurar capacidad de entendimiento y trabajo bajo un modelo de P&L de negocio
-Definir el mix óptimo de productos y las políticas de precio que le permitan obtener el market share esperado y alcanzar el EERR presupuestado para la empresa
-Realizar análisis de mercado y monitorear las tendencias en la industria, evaluar la demanda y las necesidades del mercado, y estar al tanto de la competencia para desarrollar estrategias competitivas
-Gestión de activos, gestión del f lujo de caja, de presupuestos, cumplimiento normativo y ser responsable lo que es toda la última línea del negocio
-Relación con los proveedores, búsqueda, selección y negociación con los mismos
-Liderar y gestionar al equipo, esto incluye capacitación técnica y comercial, establecimiento de objetivos de desempeño, seguimiento del rendimiento del equipo y brindar apoyo y orientación para alcanzar los objetivos de ventas
Requisitos:
-Al menos 5 años de experiencia como gerente o jefe de ventas/comercial en empresas proveedoras del sector
-Al menos 10 años de experiencia en la industria de dispositivos médicos para el sector público/privado en Chile y experiencia gerencial del negocio
-Conocimiento de los organismos regulatorios (ISP, MINSAL, CENABAST)
-Logros comprobables en cambios discretos de ventas-márgenes-market share, que a su vez pueda tener logros personales y de su equipo
-Excel nivel avanzado
-Experiencia en abrir mercados con nuevas marcas/productos. Experiencia en aperturas e introducciones de marcas e insumos desde cero.
-Excelentes habilidades de liderazgo, trabajo en equipo y una alta capacidad analítica
Proactividad, buenas habilidades comunicativas, interpersonales, resolutivo, dinamismo y autonomía.
Condiciones de Trabajo:
-Jornada laboral de Lunes a Viernes 8:30 a 18:30 hrs
-Lugar de trabajo: Sector Oriente
Requerimientos
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales
Hace 6 días (actualizada)
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Acerca de Grafton Recruitment Chile
Empresa multinacional en servicios de Selección de ejecutivos y técnicos de alto perfil, con experiencia en empresas multinacionales y locales de primer nivel.
Evaluación general
4,21
63 Evaluaciones
51%
26%
22%
0%
1%
4,11
Ambiente de trabajo
3,82
Salario y prestaciones
3,33
Oportunidades de carrera
3,62
Director general
Analista Senior
Actual empleado R.Metropolitana Octubre, 2022
Excelente Empresa tuve la oportunidad de trabajar en ella periodo 2012 a 2016
Lo mejor Lo comprometido con sus trabajadores
A mejorar Nada que mejeror
Recomienda trabajar aquí
Operaria
Actual empleado R.Metropolitana Febrero, 2022
Excelente empresa ; tiene un buen trato a los trabajadores
Lo mejor El trato hacia sus trabajadores
A mejorar Nada
Recomienda trabajar aquí
Analista de reclutamiento y selección de personal
Actual empleado R.Metropolitana Marzo, 2018
Excelente empresa.
Recomienda trabajar aquí
Salarios
Vendedor/a
Media salarial
$ 625.000 /mes
4 salarios
$ 400.000
$ 900.000
Vendedor industrial
Media salarial
$ 433.333 /mes
3 salarios
$ 400.000
$ 450.000
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