Prosegur

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    Ejecutivo Comercial IntegraVenta Consultiva

    Publicada:8 enero (actualizada)

    Salario

  • A convenir
  • Localización

  • Santiago - Huechuraba, R.Metropolitana
  • Descripción

  • El NEGOCIO PROSEGUR SEGURIDAD requiere contratar a un Ejecutivo Comercial, con mínimo 3 años de experiencia en venta consultiva y asesoría comercial, en el área de Seguridad y Tecnología.

    Los principales Objetivos son:

    • Administrar comercialmente la oferta de productos y servicios "integra", rentabilizando el Negocio.
    • Liderar la actividad comercial con los clientes, con el fin de alcanzar los objetivos de captación, mantenimiento y desarrollo de la cartera asignada.
    • Identificar oportunidades y propuestas de mejora, analizando constantemente los resultados económicos, detectando desviaciones, aplicando medidas correctivas que permitan y contribuyan a la consecución del plan estratégico del negocio.

    Objetivos específicos:
    - Generar análisis del impacto de las acciones, adoptando correcciones cuando corresponda.
    - Detectar oportunidades comerciales.
    - Analizar la evolución y desarrollo de la cuenta, determinando su potencial crecimiento y el grado de vinculación de los clientes a la compañía.
    - Planificar las actividades necesarias para conseguir la captación de los potenciales clientes asignados.
    - Elaborar plan de visitas, prospectando las acciones para materializar tal planificación.
    - Ejecutar las acciones comerciales predefinidas para el plan de cartera clientes y prospects, tales como: captación, mantenimiento y desarrollo.
    - Coordinar todas las actividades del equipo de la cuenta, con el objetivo de alcanzar los estándares fijados.
    - Realizar gestión telefónica, visitas y entrevistas donde pueda detectar las oportunidades de captación comercial.
    - Dar a conocer integralmente los servicios ofrecidos por el Negocio, logrando generar interés necesario para acoger la oferta.
    - Elaborar y presentar ofertas acerca de la prestación de los servicios, negociando términos que permitan un acuerdo de colaboración que se materialice en la firma del contrato.
    - Recopilar y registrar toda la información relativa al cliente en CRM.
    - Supervisar el cumplimiento de plazos, resolución de incidencias y posibles desviaciones.
    - Mantener informado al cliente acerca de los avances de la puesta en marcha, con el fin de asegurar el éxito.
    - Detectar posibles incidencias, tales como incremento de costes o retrasos, etc.
    - Sostener una comunicación adecuada y constante con el cliente, atendiendo a sus peticiones y/o consultas, pudiendo resolver posibles incidencias a fin de conseguir altos índices de satisfacción del cliente y su fidelización.
    - Supervisar el cumplimiento de plazos, resolución de incidencias y posibles desviaciones.
    - Mantener informado al cliente acerca de los avances de la puesta en marcha, con el fin de asegurar el éxito.
    - Realizar el seguimiento de los resultados del servicio en relación a los índices económicos y de la operación.
    - Analizar criterios que aplican a cada cliente y a su cartera, a fin de aplicar la revisión de precios (IPC, negociación o mixto), valorando el procedimiento más adecuado para llevarlo a cabo, realizando las gestiones necesarias para llegar a un acuerdo con el cliente, formalizando los nuevos precios, registrándolos finalmente en los sistemas internos.
    - Comunicar la finalización de los contratos para acordar su renovación, negociando las condiciones y precios en caso necesario.
    - Actualizar la información de la cartera en CRM, como también en la ficha de clientes/Prospects, registrando la evolución de sus cuentas o cualquier otro dato según la sistemática establecida.
    - Facilitar informes de evolución del plan de cartera comercial: ventas, desviaciones, márgenes, etc.

    Requisitos:
    Experiencia laboral en Seguridad y Tecnología (CCTV, distribución, Control de accesos, alarmar, monitoreo etc).
    Experiencia en técnicas de Venta Consultiva (Excluyente).
    Experiencia como Asesor Comercial.
    Conocimiento de gestión de proyectos.
    Manejo de técnicas de negociación y estrategias de gestión (Excluyente).
    Manejo de conceptos de análisis financiero.
    Manejo de Office nivel intermedio (Excluyente)
    Titulado de : Ingeniería Comercial; Ingeniería de Ejecución Industrial; Ingeniero en Administración; Ingeniero Electrónico; Ingeniero Mecánico o carrera afín.
  • Requerimientos

  • Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
  • Años de experiencia: 3
  • Conocimientos: Microsoft Excel, Negociación
  • Disponibilidad de viajar: No
  • Disponibilidad de cambio de residencia: No

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Ayer, 09:54 am

Resumen del empleo

  • Ejecutivo Comercial Integra  Santiago - Huechuraba, R.Metropolitana

  • Empresa

    Prosegur
  • Jornada

    Jornada de 45 horas semanales

  • Tipo de contrato

    Otro tipo de contrato

  • Salario

    A convenir

  • Aplicar

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