Comercial B2B Outsourcing - Confidencial
Importante empresa del sector - Santiago - Las condes, R.Metropolitana
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Descripción de la oferta
Importante multinacional, presente en más 13 países y con más de 2000 empleados que ofrece servicios de soporte masivo a cualquier tecnología y líder en tecnologías de la información
requiere un Comercial B2B & Outsourcing con las siguientes funciones:
-Organizar y cumplir los objetivos comerciales de base instalada y nuevos clientes corporativos a través de un
minucioso plan de cuentas
-Generar nuevos negocios mediante la constante prospección de clientes y la asertiva y metodológica
calificación de leads a través de diversos canales tradicionales y digitales, para generar oportunidades de venta y
cumplir los objetivos comerciales.
-Liderar la elaboración de propuestas comerciales, en conjunto con el equipo de preventa, gerentes de servicio y
otras áreas internas.
-Mantener una fluida relación con los clientes y cuentas claves durante todo el ciclo del negocio (mantenimiento
de cuenta) y encargarse de las nuevas oportunidades, upselling y renovaciones.
-Realizar el seguimiento de las propuestas comerciales entregadas a los clientes y proponer escenarios que
aceleren el cierre de venta logrando mejorar la conversión de oportunidades a negocios ganados con márgenes
saludables.
-Trabajar de manera conjunta con las verticales de negocio de la empresa (outsourcing, B2B y B2C), y generar
sinergia en la elaboración de propuestas integrales a los clientes del grupo.
-Llevar un manejo adecuado del pipeline, actualizando el CRM para generar la visibilidad apropiada del forecast
de ventas y predictibilidad en los ingresos
-Gestionar con el cliente la firma del contrato de prestación de servicios en línea con la oferta aceptada por el
cliente.
Conocimientos específicos:
Ingeniería de telecomunicaciones, sistemas o afines con experiencia en soluciones B2B, BPO, procesos
Experiencia demostrable en venta consultiva, hunting de cuentas estratégicas, venta relacional, gestión de cuentas claves con dominio de procesos complejos de venta técnica especializada y conocimientos de preventa.
Fuerte relacionamiento demostrable en los sectores de Telecomunicaciones (Operadores) y Financiero (Banca y Seguros) así como en grandes y medianas empresas.
¡Unete a nuestro equipo de trabajo!
Te espereramos!!
Requerimientos
- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
- 3 años de experiencia
- Edad: entre 35 y 45 años
Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson
Hace 5 días (actualizada)
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